Analysis of PeruModa 2018's Performance and its Impact on Alpaca Apparel Exports

Este estudio se centra en analizar la relación entre el desempeño de la feria internacional PerúModa 2018 y el crecimiento de las exportaciones de prendas de alpaca, particularmente chales y abrigos para mujeres. El objetivo principal es determinar si la participación en PerúModa tiene un impacto directo en el éxito comercial de las empresas peruanas del sector de la alpaca. La investigación se basa en un cuestionario de 32 preguntas aplicado a 24 empresas peruanas que participaron en PerúModa 2018, abarcando dimensiones como la promoción de exportaciones, la capacidad negociadora, las tendencias de la moda y los mercados potenciales.

El documento destaca la importancia de las ferias internacionales como herramientas de marketing multidimensionales para las empresas exportadoras. Se argumenta que, a pesar de la generalización de estas ferias, falta evidencia sobre su impacto en el sector objetivo. El estudio busca llenar este vacío al analizar el caso de PerúModa 2018 en el contexto de la industria peruana de la alpaca, que se ha mantenido resiliente frente a las crisis económicas recientes.

El estudio se basa en el marco conceptual de negociaciones comerciales internacionales desarrollado por Ríos (2014), que enfatiza la importancia de la habilidad negociadora y la capacidad negociadora en el éxito de las exportaciones. Se destaca que las negociaciones comerciales internacionales implican un proceso complejo que involucra la comunicación efectiva, la construcción de relaciones y la búsqueda de acuerdos beneficiosos para ambas partes.

La investigación se justifica por la necesidad de brindar información valiosa a las empresas de confecciones de alpaca para mujeres, tanto para evaluar el impacto de las ferias en su crecimiento como para mejorar sus estrategias de negociación. Se espera que los resultados del estudio contribuyan a la toma de decisiones más informada por parte de las empresas y de la entidad organizadora del evento, PromPerú.

La investigación se llevó a cabo mediante una encuesta de tipo no experimental transaccional a la población total de empresas de confecciones de alpaca que participaron en PerúModa 2018. Se utilizó un cuestionario de opción múltiple para recopilar datos sobre las variables clave del estudio. Los resultados de la encuesta muestran una relación directa entre el desempeño ferial de PerúModa 2018 y el crecimiento de las exportaciones de chales y abrigos de alpaca.

El estudio encontró que la capacidad negociadora de las empresas peruanas fue un factor crucial para el éxito en PerúModa 2018. El 88% de los empresarios encuestados estuvo de acuerdo en que la capacidad negociadora fue importante para su participación en la feria. La investigación también encontró que la promoción de productos fue un factor significativo, con el 67% de los encuestados considerando muy importante promover sus productos en el evento. Además, el estudio destacó la importancia de la determinación de los mercados potenciales europeos, con el 92% de los encuestados considerando importante el desarrollo de este mercado para sus exportaciones.

El estudio concluyó que existe una relación directa entre el desempeño ferial de PerúModa 2018 y el crecimiento de las exportaciones del sector de confecciones de chales y abrigos de alpaca. Se recomienda a las empresas peruanas invertir en actividades feriales como PerúModa y participar activamente en misiones comerciales para lograr un desempeño ferial exitoso y aumentar sus exportaciones.

También se recomiendan estrategias específicas para mejorar el desempeño de las empresas en el evento, incluyendo la investigación del mercado objetivo, la inversión en colecciones de chales y abrigos de Baby alpaca, y la realización de estudios de tendencias de la moda. Se destaca la importancia de que las empresas peruanas tengan un personal capacitado para negociar con compradores internacionales. Se sugiere que PromPerú considere ofrecer cursos exclusivos para sus participantes sobre cómo negociar con compradores internacionales.